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關于紅旗轎車宣傳方案概述
作者：佚名 時間：2003-10-6 字體：[大] [中] [小]
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紅旗轎車“明仕”和“18”兩款新車型的上市為紅旗的品牌塑造又提供了一個很好的切入點，即實用、實惠、實在。那么如何利用這兩款車型的優(yōu)勢特點來加大宣傳力度，提升品牌知名度及其消費者對新產(chǎn)品的認知度，是目前急需解決的一個最關鍵問題。針對此我們建議，利用《參考消息》的品牌優(yōu)勢及其以白領男性讀者居多的媒介特點，集中借助這一媒介服務平臺進行連續(xù)滾動性宣傳不失為很好的一個思路，具體宣傳建議如下：
版面安排：通過與紅旗轎車甘、青、寧總經(jīng)銷公司切磋，現(xiàn)決定在《參考消息·甘肅地方版》安排一個整版面積的廣告，廣告分四次，每次以通10欄廣告并配以相關文字稿的方式進行全方位宣傳，宣傳內(nèi)容集中在對“明仕”和“18”兩款新車型的特點優(yōu)勢告知上，從不同角度、不同視角對紅旗新轎車進行全面介紹與宣傳，并且利用兩款轎車實惠、實用等特點培育一種獨特的消費文化，一方面引導消費，另一方面提高消費者對紅旗普遍的品牌親和力。
文字性宣傳從以下四個方面著手：
1、告知性宣傳。以新聞稿形式向讀者告知紅旗“明仕”和“18”轎車目前已成功投放市場，該轎車以實用、實惠、環(huán)保等特點目前已成為轎車市場的一個新亮點，引起業(yè)界及其廣大消費者的廣泛關注，通過這一宣傳意在激發(fā)起一些購車潛在消費群的極大興趣。
2、介紹性宣傳。詳細介紹兩款新車型在性能、安全、價格及其售后服務等方面的優(yōu)點，通過對技術及其服務等方面的詳細介紹，為讀者勾勒一個比較具體的圖象，同時通過實實在在的具體介紹（如技術支撐、性能特點）增加讀者對這兩款車的可信度。
3、引導性宣傳。即抓住紅旗轎車的品牌優(yōu)勢及其兩款新轎車的實用、實惠等特點為讀者樹立這樣一種觀念：紅旗轎車并不是國家機關領導的專用品，它仍然在為更廣泛的消費者著想，并切實為他們提供更好的服務。同時利用這兩款車型富有韻味的名稱挖掘他們所孕育的文化內(nèi)涵，通過對品牌文化與消費者觀念的碰撞磨合達成這樣一種效果：這兩款車型就是為中國的普通消費者準備的，而且從設計到銷售目標群的定位都非常準確。能達到這樣一個效果，讀者對紅旗新轎車的親和力自然而然也培育起來了。
4、加強性宣傳。通過對紅旗轎車的支撐平臺一汽轎車公司在技術、營銷手段、流通渠道等方面獨到優(yōu)勢的宣傳介紹，使消費者相信，一汽生產(chǎn)的新型轎車紅旗確實能做到既有非�？煽康馁|量保證，而且價格絕對優(yōu)惠，所謂物美價廉是建立在一汽的規(guī)模優(yōu)勢并對消費者始終負責的基礎上。通過這一宣傳再次強化了紅旗新轎車的可信度與品牌親和力，而且對一汽的企業(yè)形象也做了進一步宣傳。
另外，關于硬性廣告的宣傳我們建議重點放在對紅旗兩款新車型的全方位介紹上，可以從新車型上市、新車型的價格優(yōu)勢、新車型的性能優(yōu)勢及其新興車所孕育的文化內(nèi)涵這四個方面進行宣傳，每個硬廣告配一以上文字性宣傳，從而達到圖文并茂、優(yōu)勢互補的全面宣傳效果。
鑒于紅旗轎車的規(guī)模優(yōu)勢及其與《參考消息》忠誠的合作態(tài)度，我們也將本著互惠互利的原則為其提供最優(yōu)惠的服務，經(jīng)過努力，我們可以做到免費撰寫新聞稿，硬性廣告也以非常優(yōu)惠的價格執(zhí)行，四次硬性廣告總共收費18000元，僅為定價的30%。
以上是我們對紅旗轎車在《參考消息》地方版面上進行宣傳的一些建議，其目的當然是希望能給紅旗轎車的宣傳提供更切實的服務，望參考斟酌。
建議人：王愛玲
2001年7月26日
注：該方案受新華社甘肅分社新聞信息中心《參考消息·甘肅地方版》編輯部委托所寫，2001年8月初被紅旗轎車甘肅總代理商采納。